fbpx

Ley de la Afinidad – Persuasión

por | Nov 22, 2020 | Podcast | 0 Comentarios

Persuasión – Ley de la Afinidad

¿Que es Afinidad?

Según la definición de la RAE , afinidad es:

1. f. Proximidad, analogía o semejanza de una cosa con otra.
2. f. Similitud o coincidencia de caracteres, opiniones, gustos, etc., que existe entre dos o más personas.

Los sentimientos influyen a la toma de decisiones

Si te pones a pensar en los momentos que estuviste alegre , triste o colérico confirmarás de que las decisiones que tomaste hubieran sido diferentes a un estado de animo normal. Aunque el ejemplo que he mostrado son situaciones extremas esta condición también es afectada cuando vemos , escuchamos alguna publicidad que apela a que tomemos una decisión basada en nuestros sentimientos y no en nuestra razón. No en vano , mas del 50% de compras en tiendas por departamentos se debe a impulsos de ultimo momento.

Auténticos a largo Plazo

Puedes estar pensando que una buena estrategia de venta sería ganarte a tu publico por la ley de la afinidad sabiendo de que los sentimientos influyen en la toma de decisiones. El consejo es de que la autenticidad es fácilmente verificada por el cliente , por esta razon diseña una estrategia que puedas soportar y dar alegrías a tus clientes pensando en el largo plazo.

5 Secretos , Laboratorios BELL

Es cierto que la afinidad se puede dar en tan un solo minuto por tener características comunes, como por ejemplo ; entre los hinchas de un mismo equipo de futbol, los estudiantes en una marcha , los seguidores de los partidos políticos, etc. Pero si quieres desarrollar una afinidad fuerte que logre grandes resultados , te dejo los siguientes consejos, dicho sea de paso estos consejos se desarrollaron en los laboratorios BELL en donde determinaron que la inteligencia emocional ayuda a desarrollar la inteligencia técnica.

  • Afinidad
  • Empatía
  • Persuasión
  • Cooperación
  • Búsqueda de Consenso
También nos puedes escuchar en :
Spotify
Google
Anchor
Suscríbete a mi Podcast :
0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments

Más Publicaciones de tú interes aquí ….

1.-¿Qué es Transformación Digital?

1.-¿Qué es Transformación Digital?

La transformación digital es modificar, mejorar de manera incremental o realizar un cambio disruptivo dentro de la organización. Recuerda que una organización está compuesta por varios elementos como, por ejemplo; La cultura Organizacional, La Visión, Los Procesos y El Producto. Implementar tecnología de una manera articulada en los elementos antes mencionados con el fin de lograr una mejor experiencia para tu cliente, a esto llamamos transformación digital.

1.-Poder del Cliente

1.-Poder del Cliente

Has notado como nosotros, los consumidores hemos ido obteniendo más influencia sobre el producto que nos ofrecerá una marca, ¿cómo las marcas se esfuerzan por ser más inclusivas con todo su público? Nuestra opinión es un activo valioso, pero ¿Cuál fue el factor que dio origen a este gran cambio?

1.-¿Qué Precios debo poner a mi producto o servicio?

1.-¿Qué Precios debo poner a mi producto o servicio?

El precio de venta es uno de los factores determinantes para que tu cliente decida realizar la compra. Cuando emprendemos empezamos a diseñar, a iterar y vamos dejando la determinación del precio de venta para el final, incluso podemos tener una referencia basándonos en un benchmarking, pero al momento de tener que establecerlo puede ser un dolor de cabeza, lee el siguiente post para que te enteres de como establecer el precio de venta.

Entradas Recientes

  • Metodología Agíl1.-¿Funciona la Metodología Ágil?
    La metodología ágil sirve como guía para gestionar proyectos basándose en la entrega constante de valor funcional a través de los incrementos buscando un trabajo colaborativo entre los usuarios y el equipo de desarrollo más que en la clásica documentación exhaustiva. […]
  • Hosting Wordpress1.- Elegir un Hosting WordPress
    Cualquier negocio para que pueda operar necesita que los siguientes factores para el éxito se intersecten. Todos tenemos algo que ofrecer ya sea como producto o servicio , los clientes tienen muchas necesidades de consumir conocimiento, conocer alguna herramienta para realizar mejor su trabajo. Cuando cubrimos la necesidad de nuestro cliente y este esta dispuesto a pagar el precio que fijamos estamos dando vida a nuestro negocio. […]