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Ley de la Afinidad – Persuasión

Ley de la Afinidad – Persuasión

Persuasión – Ley de la Afinidad

¿Que es Afinidad?

Según la definición de la RAE , afinidad es:

1. f. Proximidad, analogía o semejanza de una cosa con otra.
2. f. Similitud o coincidencia de caracteres, opiniones, gustos, etc., que existe entre dos o más personas.

Los sentimientos influyen a la toma de decisiones

Si te pones a pensar en los momentos que estuviste alegre , triste o colérico confirmarás de que las decisiones que tomaste hubieran sido diferentes a un estado de animo normal. Aunque el ejemplo que he mostrado son situaciones extremas esta condición también es afectada cuando vemos , escuchamos alguna publicidad que apela a que tomemos una decisión basada en nuestros sentimientos y no en nuestra razón. No en vano , mas del 50% de compras en tiendas por departamentos se debe a impulsos de ultimo momento.

Auténticos a largo Plazo

Puedes estar pensando que una buena estrategia de venta sería ganarte a tu publico por la ley de la afinidad sabiendo de que los sentimientos influyen en la toma de decisiones. El consejo es de que la autenticidad es fácilmente verificada por el cliente , por esta razon diseña una estrategia que puedas soportar y dar alegrías a tus clientes pensando en el largo plazo.

5 Secretos , Laboratorios BELL

Es cierto que la afinidad se puede dar en tan un solo minuto por tener características comunes, como por ejemplo ; entre los hinchas de un mismo equipo de futbol, los estudiantes en una marcha , los seguidores de los partidos políticos, etc. Pero si quieres desarrollar una afinidad fuerte que logre grandes resultados , te dejo los siguientes consejos, dicho sea de paso estos consejos se desarrollaron en los laboratorios BELL en donde determinaron que la inteligencia emocional ayuda a desarrollar la inteligencia técnica.

  • Afinidad
  • Empatía
  • Persuasión
  • Cooperación
  • Búsqueda de Consenso
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