1.-¿Qué Precios debo poner a mi producto o servicio?

1.-¿Qué Precios debo poner a mi producto o servicio?

¿Qúe Precio poner?

Por lo general el producto o servicio que tienes planeado lanzar en un emprendimiento ya existe y de no se así, existe uno similar así que ya tienes una referencia del rango que tendrá tu producto.

En un mundo ideal en donde no tengas que invertir recursos, tiempo, para contruir algo, y ese producto solamente lo adquieres, entonces el precio de venta sería la suma del Precio de Costo + el %De Ganancia que quieres obtener. Puede ser un procentaje o un monto Fijo.

PV=P.Costo + Ganancia Esperada por Producto
Toma de decisiones en base al Punto de Equilibrio

Con el punto de equilibrio vas a conocer cual es la cantidad mínima que debes de vender para recuperar la inversión. Con este dato tu vas a poder analizar si la cantidad que necesitas vender en un periodo es factible de alcanzar o es poco realista.

Punto de Equilibrio

Fuente: Aquí

Con el punto de equilibrio vas a conocer cual es la cantidad mínima que debes de vender para recuperar la inversión. Con este dato tu vas a poder analizar si la cantidad que necesitas vender en un periodo es factible de alcanzar o es poco realista.

Ejemplo para Determinar el Precio de Venta o Servicio

Con el punto de equilibrio vas a conocer cual es la cantidad mínima que debes de vender para recuperar la inversión. Con este dato tu vas a poder analizar si la cantidad que necesitas vender en un periodo es factible de alcanzar o es poco realista.

Vamos a tomar el siguiente ejemplo, para tu emprendimiento decides que vas a publicar un libro digital e incluso ya tienes en mente un precio de S/30 soles, porque lo consideras factible. Empiezas a dar todo para la creación de tu e-book, horas y horas de esfuerzo y cuando ya tienes todo terminado, empiezas a elaborar o identificar cuales son tus costos fijos y variables. Como has montado una plataforma digital identificas todos los gastos anuales que tendrás que realizar:

Ten cuenta que cuando emprendes en un mundo digital y estas pensando en emprender a lo serio, esto va a requerir inversión en un buen hosting y sistemas que garanticen la gestión y la buena experiencia de tus clientes. Adicional tendrás que invertir en un personal administrativo que lleve tu contabilidad y así evitarte dolores de cabeza ante alguna multa de la entidad de tributos. Ahora toca identificar los costos variables, estos costos aparecen únicamente durante la venta del producto, como puedes en el siguiente cuadro los % por pagos de comisiones e impuestos por cada venta:

Ahora que hemos identificado los Costos Fijos y Variables vamos a remplazar la formula que esta arriba con el Precio de Venta de S/30. Con este ejercicio identificamos que lo mínimo que debo de vender en el año es de 952 libros, esto quiero decir 79 libros por mes.

En este punto tu puedes evaluar si es factible que ventas mas de 79 libros por mes teniendo en cuenta que estas iniciando tu emprendimiento. Entonces para disminuir esta cantidad tendías que reducir algunos gastos  o incrementar el precio de venta. Para este ejemplo se toma la decisión de bajar la comisión de los vendedores de 50% a 25% y se aumenta el precio de venta a S/40, vemos como cambia el punto de equilibrio:

Precio de venta

Vender 29 libros por mes es más factible esto quiere decir vender 1 libro por día, cada libro que venda después de llegar a la meta de 350 unidades representará tu ganancia. Si estos ajustes son los que crees conveniente entonces el precio de venta de este producto es de S/40. 00.

Ya que estas iniciando tu emprendimiento te dejo el siguiente post de Factores Claves de Éxito.

El primer paso para Emprender

El primer paso para Emprender

Perder es parte de Ganar

En algún momento de nuestra vida nos cuesta soñar con libertad, en la adultez creamos un callejón siniestro para que ese bebe o ese niño llamado ideas, sueños pase por el. Muchas veces este niño no logra atravesar la racionalidad , las limitaciones, los riesgos. En la niñez soñamos, decimos y hacemos cosas que se nos viene a la mente, tenemos libertad para germinar grandes ideas y se supone que cuando lleguemos a la adultez tendremos la madurez, la experiencia y los recursos para ejecutar esas grandes ideas y lograr cosas bonitas para nuestra vida, para nuestra familia e incluso para la humanidad. A nadie le gusta perder , no nos gusta correr riesgos, la derrota o las caídas están vetadas de nuestro entorno. Pero este miedo no aplica en el mundo real. La vida es ganar y perder, en las inversiones se gana y pierde, los equipos ganan y pierden. Para obtener el trofeo de la vida debes saber que van haber derrotas , te invito a que reflexiones sobre esto y analices no para renunciar ni tampoco para dilatar el tiempo.

Podcast

Te invito a que escuches el siguiente podcast que habla sobre este tema a mayor detalle. Déjame tus comentarios que los leeré con mucho gusto.

Spotify

Ivox

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Crea un Nuevo Pensamiento

Crea un Nuevo Pensamiento

¿Siempre hay un Razón?

¿Quieres ser prospero? ¿Quieres ser rico? ¿Quieres ser exitoso? estoy seguro de que a todas las preguntas responderías con un claro que sí!! , y lógicamente para alcanzar estos objetivos invertirías en tu educación, en alguna adquisición y en realidad en cualquier cosa que crees que te puede sumar en la vida. Pero sabes por experiencia propia y/o personas cercanas a ti que a pesar de tener ciertas cosas u oportunidades, no siempre se llega a desatacar o triunfar, es cierto que cada vida tiene diferentes variables, diferentes situaciones que pueden justificar el “fracaso”, pero quiero decirte de que una de las causas es que tenemos pensamientos restrictivos, pesimistas o negativos que están enquistados en nuestra mente.

Esto quiere decir de que en la niñez nuestra mente ha sido programada consciente o inconscientemente. Llegada la adultez solo ejecutamos o tomamos decisiones en base a esta programación. Pero como dice el dicho nunca es tarde para cambiar, para hacerlo solo empieza creando afirmaciones positivas, hazlo tomando en cuenta las siguientes consideraciones:

  • Afirmaciones Positivas todos los días al acostarte y al levantarte
  • Mírate en un espejo y que tu rostro sea el eco de tus palabras
  • Si no te convencen tus expresiones, repítelos hasta que te las creas
  • No se trata de decir cosas muy lejanas se trata de empezar paso a paso, se trata de soñar en saltar escalones, no volar en el primer intento, porque metas muy surrealistas solo te ocasionarían frustración.
  • Mantén el proceso de programar tu mente, recuerda que habrá momentos que pierdas la fe en esto, pero recuerda que las buenas cosas son de largo aliento.

Consejo Final

Esta comprobado de que pensar positivamente alegra la mente por que nos llena de chispas de optimismo, pero tienes que ir alimentándolo de pequeñas acciones y sigue así hasta que empieces a sentir la pasión en tus actividades, te dejo el siguiente consejo:

  • El pensamiento es como la semilla
  • Pero la semilla tiene que sembrarse, como está tu mente ahora, estas seguro de que es tierra fértil? Sino es así sigamos cambiando y mejorando.
  • El tiempo es lo que necesita tu semilla, en ese tiempo se tiene que trabajar duro.
  • Recuerda que la cosecha  solo es el fruto de todo un proceso.

PodCast

Para complementar este tema te dejo el siguiente Podcast en varias plataformas para que elijas la de tu preferencia, agradeceré que nos dejes tus comentarios.

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