Recordemos que el sinónimo de un plan es el “como”, como voy a gestionar un proyecto, como voy a gestionar la calidad, como voy a crear un negocio.

Debe de tener un detalle lo suficientemente conciso para responder a las siguientes preguntas:

• Descripción del producto o los servicios
• Análisis del entorno y de la industria
• Análisis Estratégico
  • Plan de Marketing
  • Sistema Empresarial
  • Equipo Directivo y RRHH
  • Recursos Financieros
• Viabilidad Económica, Técnica, Social y Ambiental

El plan de negocios sirve a nivel interno, como una guía para las operaciones de la empresa y como un punto de referencia para la evaluación del desempeño. De este modo, permite identificar tanto los puntos fuertes y débiles de la empresa posibilita evaluar su marcha y sus desviaciones sobre el escenario previsto, y a su vez, es una valiosa fuente de información para realizar presupuesto e informes.

A nivel externo esta orientado a comunicar a todos los principales interesados que la empresa dispone de un excelente producto o servicio con muchos clientes dispuestos a adquirirlos y que por tanto es confiable para realizar una inversión de largo plazo.

Para entender la diferencia hay que entender que el modelo de negocio es parte del plan de negocio. En el modelo podemos visualizar y entender la lógica con la que la empresa se sustenta económicamente a través de la distribución de un producto o servicio. En el plan vamos a encontrar mayor detalle para el éxito del negocio. Para entender lo que conforma un modelo de negocio a continuación voy a mencionar el modelo de negocios que plantea Alexander Osterwalder:

1. Propuesta de Valor
2. Segmentos de Clientes
3. Canales de atención
4. Relación con Clientes
5. Fuentes de Ingresos
6. Recursos Claves
7. Actividades Claves
8. Socios Claves
9. Estructura de Costos