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1.-Persuasión – Ley del Contraste

por | Jun 28, 2022 | Podcast | 0 Comentarios

Persuasión-Ley del Contraste

«El blanco es mas blanco en un fondo negro»

Persuasión, Ley del Contraste
El Blanco resalta sobre el negro

Definición de Persuasión

Esta ley de la persuasión busca resaltar una característica, un mensaje apoyándose del contraste de otro.  La ley del contraste tiene éxito porque el ser humano siempre busca comparar algo para tomar un decisión, este enfoque es el que debes de incluir en tus mensajes; Post, Podcast; LandingPage , Storytelling, etc.

Ejemplos de la Ley de Contraste

Un ejemplo de contraste es cuando vas a comprar tu combo de hamburguesas y te ofrecen agrandar tu combo por unos centavos más, aquí contrastan la cantidad por un adicional, es lógico que uno prefiera algo más grande por casi el mismo precio.

Aunque solo necesitemos una hamburguesa, terminamos por comprar el combo porque la persuasión de cantidades hace que nos inclinemos por el más grande.

Otro ejemplo es la llamada edificación, antes de que un líder realice la presentación de algún tema, la persona subordinada empieza hablar de esa persona, de sus cualidades de líder y como este lo ayuda a crecer en la organización. Aquí se contrasta aún más las cualidades del líder. (Método usado en las Redes de Mercadeo)

Cuando uno o varios empiezan a resaltar tus virtudes entra en juego la ley del contraste porque solo se escuchan las virtudes del líder versus cero de los asistentes.

Consejos y Recomendaciones

Mi consejo es que utilices el contraste para bien, contrasta para resaltar un producto o servicio de calidad algo que vaya agregar valor a tus clientes, que las partes «negras» sean hechos de facto, cosas reales y que la parte blanca, es decir tu solución es algo bueno para el cliente.

No utilices el contraste como se utiliza a menudo en la política, se usa más para desprestigiar, hablar mal del rival. Para contrastar tu propuesta de valor te invito a que escuches el Podcast Que tienes para Ofrecer.

Si te interesa conocer mas sobre el tema te invito a que leas el libro:

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Otto Morales

Otto Morales

Ingeniero de Sistemas, CEO MasCompartir ,Emprendedor, Bloguero, Especialista en Proyectos (PMP), Especialista en Gestión de Tecnología de Información, Especialista en Soluciones WordPress ,Maestría en Administración de Negocios, MBA (In Progress).
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