«El blanco es mas blanco en un fondo negro»
¿Qué significa Persuasión – Ley del Contraste?
Esta ley de la persuasión busca resaltar una característica, un mensaje apoyándose del contraste del otro. La ley del contraste tiene éxito porque el ser humano siempre busca comparar algo para tomar un decisión, este enfoque es el que debes de incluir en tus mensajes; Post, Podcast; LandingPage , Storytelling, etc, en donde comparas tus productos y/o servicios con otros de menor valor.
Ejemplos de Persuasión – Ley de Contraste
Un ejemplo de contraste es cuando vas a comprar tu combo de hamburguesas y te ofrecen agrandar tu combo por unos centavos más, aquí contrastan la cantidad por un adicional, es lógico que uno prefiera algo más grande por casi el mismo precio.
Otro ejemplo de persuasión es la llamada edificación, antes de que un líder realice la presentación de algún tema, la persona subordinada empieza hablar de esa persona, de sus cualidades de líder y como este lo ayuda a crecer en la organización. Aquí se contrasta aún más las cualidades del líder. (Método usado en las Redes de Mercadeo)
Consejos y Recomendaciones sobre la Persuasión
Mi consejo es que utilices el contraste para bien, contrasta para resaltar un producto o servicio de calidad, algo que vaya agregar valor a tus clientes.
Que las partes «negras» sean hechos de facto, cosas reales y que la parte blanca, es decir tu solución es algo bueno para el cliente.
No utilices el contraste como se utiliza a menudo en la política, en donde el fondo negro solo son mentiras, verdades a medias en donde el único propósito es generar rechazo por la población y sobre ese escenario colocan su propuesta.
Para identifica tu propuesta de valor te invito a que escuches el Podcast Que tienes para Ofrecer.
Si te interesa conocer mas sobre el tema te invito a que leas el libro:
