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Persuasión – Ley del Contraste

por | Nov 1, 2020 | Podcast | 0 Comentarios

Persuasión-Ley del Contraste

«El blanco es mas blanco en un fondo negro» , Esta ley busca resaltar una característica, un mensaje apoyándose del contraste de otro.  La ley del contraste tiene éxito porque el ser humano siempre busca comparar algo para tomar un decisión, este enfoque es el que debes de incluir en tus mensajes ; Post, Podcast; LandingPage , Storytelling, etc.Un ejemplo de contraste es cuando vas a comprar tu combo de hamburguesas y te ofrecen agrandar tu combo por unos centavos más, aquí contrastan la cantidad por un adicional, es lógico que uno prefiera algo más grande por casi el mismo precio. Otro ejemplo es la llamada edificación , antes de que un líder realice la presentación de algún tema , la persona subordinada empieza hablar de esa persona , de sus cualidades de líder y como este lo ayuda a crecer en la organización. Aquí se contrasta aun mas las cualidades del líder.(Método usado en las Redes de Mercadeo)Mi consejo es de que utilices el contraste para bien, contrasta para resaltar un producto o servicio de calidad algo que vaya agregar valor a tus clientes , que las partes «negras» sean hechos de facto, cosas reales y que la parte blanca, es decir tu solución es algo bueno para el cliente.No utilices el contraste como se utiliza a menudo en la política, se usa mas para desprestigiar , hablar mal del rival.

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Otto Morales

Otto Morales

Ingeniero de sistemas , especialista en gestión de proyectos y generación de valor de negocios utilizando las TI.

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