1.- ¿Qué es lo que falla en los modelos tradicionales de Plan de Negocio?
Contexto donde se Elabora el Plan de Negocio
La suposición de que uno conoce todas las necesidades del cliente y que este es el punto de partida para iniciar con el desarrollo de un plan de negocios, un plan operativo, un plan de marketing y un plan de ventas es la causa por la que los modelos tradicionales fracasaban al momento de realizar un emprendimiento en un entorno VUCA. A continuación, describo algunos factores que caracterizaban a las Startup tradicionales:
1.- No salían de la oficina
Muchos emprendedores se basaban en la innovación PUSH pero esto no aplica para todos los tipos de negocio, es cierto que en algunos casos como el IPHONE o el Auto en los tiempos de Henry Ford si fue una propuesta de valor que se origino en la mente de sus fundadores, pero estos casos se refieren a productos de nuevos mercados. En la mayoría de los casos el emprendedor tiene que descubrir un producto , encontrar una necesidad o solucionar un problema.
Figura 1.- Descubrir un Problema o una Necesidad en el campo
2.- 85% de toda la funcionalidad no se necesita
Como los antiguos emprendedores utilizaban el método de cascada, uno de los primeros pasos es definir los requerimientos del producto, pero ¿Cuáles eran esos requerimientos? , esta figura no aplica porque no hay un colectivo de usuarios que te contrata para desarrollar ese producto, por tanto esta era una de las causas de fracasos con el modelo de cascada. En este ciclo de desarrollo del producto solo se descubría en la etapa de Testing(Pruebas), en donde ya se consumió los recursos de la startup. Por eso que los nuevos modelos de agilidad buscan desarrollar o liberar entregables tempranos.
Figura 2.- Es mejor realizar entregas tempranas para validar con el usuario
3- Fracasan mas por falta de clientes que por un mal Producto
Se tienen casos en que grandes aplicaciones han fracasado por un tema de temporalidad, es decir que la tecnología era muy avanzada para su época o no existía algún complemento de hardware o software que ayude o facilite su uso. Como por ejemplo si alguien se le hubiera ocurrido lanzar un video juego de realizad aumentada como Pokemon go hace años, en un momento en que los celulares de gamma alta aun estaban masificándose y solo pocos contaban con estos productos, pero con la aparición de marcas como Xioami , Huawei, etc lograron poner al alcance de muchos esta tecnología para soportar mas propuestas de Valor.
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4- Falta de Adaptabilidad y Agilidad
Los nuevo modelos de negocios no son rígidos , permiten realizar ajustes desde pequeños hasta considerables. El cambio de mentalidad de que los nuevos modelos aceptan cometer errores con el fin de validar hipótesis, aprender con el fin de adquirir conocimiento que sirva para Iterar o Pivotar son aspectos que se diferencian del modelo Tradicional en donde un error era considerado un problema del Personal responsable de su ejecución.
Figura 4.- Cambios de Enfoque en los Modelos de Negocio
Antes de emprender debemos de conocer el contexto en el que nos encontramos, por lo general para todo tipo de emprendimiento será un entorno VUCA por lo cual debemos de elegir un enfoque Ágil , en donde empezaremos a idear alguna propuesta centrada en el usuario para luego liberar rápidamente un entregable o PMV (Producto mínimamente Viable) que nos permita validar hipótesis, con este conocimiento podremos evaluar si es necesario iterar o pivotar. Te invito a que revises esta publicación que escribí sobre Iterar o Pivotar.
Uno de los libros que te ayudaran a cambiar tu enfoque para emprender y desarrollar tu idea de negocio lo encontrarás en este libro que te recomiendo: The Lean StartUP
