Cualquier negocio para que pueda operar necesita que los siguientes factores para el éxito se intersecten. Todos tenemos algo que ofrecer ya sea como producto o servicio , los clientes tienen muchas necesidades de consumir conocimiento, conocer alguna herramienta para realizar mejor su trabajo. Cuando cubrimos la necesidad de nuestro cliente y este esta dispuesto a pagar el precio que fijamos estamos dando vida a nuestro negocio.

Cuando ves a las personas dedicarle tanto tiempo a generar contenidos por las redes sociales como Instagram, Tik Tok, Facebook , etc y que este contenido no logra monetizar es que esto es un hobby.
El emprendedor puede tener la intención de vender algún curso, libro o asesoría, pero si no logra realizar una venta es porque no se dio el enfoque necesario para lograr este objetivo y que la explicación a este escenario fue que solo hubo una puesta en marcha de un hobby.

Es posible que no se llegue a realizar las ventas como las que se esperaban pero que tu producto o servicio no llame la atención, es decir no hay registro de visitas a tu landing page, consultas por chat, estadísticas de interés significa que el lanzamiento fue y es un fiasco.

En resumen, un negocio es un proceso organizado, estructurado y repetitivo que genera riqueza y beneficio para el cliente. Todo lo demás son entretenimientos, distracciones o en el mejor de los casos complementos para seguir mejorando.

Como siempre he mencionado todos tenemos un producto o servicio que ofrecer pero la clave es identificar en donde se encuentran esos clientes que pueden valorar ese producto o servicio que tienes. Incluso tu producto en este momento siendo muy bueno y necesario no sea valorado, y esto se da por el fenómeno de la temporalidad esto quiere decir que estas muy adelantado y se requeriría madurar al mercado, la tecnología , regulaciones entre otras cosas. Para ir afinando tu propuesta de valor te recomiendo que empieces a entablar la relación con tu cliente y esto se logra, lanzando un producto mínimamente viables para ir analizando y aprendiendo hasta que tu producto logre el famoso encaje con tu cliente.

Tenemos que entender y planificar los canales de comunicación que estableceremos con nuestros potenciales y principales clientes, además de planificar estratégicamente que tipo de relacionamiento vamos a tener con ellos. Aunque nuestro producto tenga valor debemos de trabajar en el empaque o la presentación, la distribución, la publicidad, las plazas en donde encontrarán nuestro producto. El fin de este proceso es aumentar la demanda por nuestro producto o servicio.

Las ventas se van a realizar como producto de un trabajo planificado y este se puede entender a través de un embudo de ventas. Te invito a que conozcas más de este concepto para planifiques tus propuestas en cada nivel del embudo y con el paso del tiempo los potenciales clientes pasarán por este embudo y algunos se convertirán en tus clientes.  

Se transparente con lo que ofreces, en algunos casos el entusiasmo por obtener ingresos puede hacer que priorices atacar solo los puntos de dolor del potencial cliente para que adquiera tu producto o servicio pero piensa que siempre será mejor obtener ingresos en un periodo lago y esto solo se obtiene teniendo clientes satisfechos. 

Antes de realizar tu emprendiemitno estabelce un capital de trabajao que no solo cubra los gastos para inciiar a operar si no tambien para soportar los primeros periodos en los que tal vez sean de sequias. Adicional a esto planifica un periodo mediano (1 a 3 años) y largo (5 años) para elaborar un flujo de caja, este flujo de caja es para ver y evaluar apalancarte con alguna deuda para acelerar el crecimiento de tu negocio.

Los 5 factores para el éxito de un negocio te muestran de forma resumida los elementos que tienes que identificar y desarrollar para que tu emprendimiento tenga éxito. Con estos factores ya puedes establecer un plan de negocios y si tienes problemas para diseñar o mostrar en alguna presentación o simplemente algunos bosquejos tus ideas ha algún socio, inversionista o simplemente un amigo esto quiere decir que aun tienes que esperar y darle algunas vueltas hasta que mejores en el entendimiento y comprensión de estos factores.

Para complementar este tema te invito a que escuches mi podcast: Que tienes para ofrecer tambien te puede interesar el blog Importancia de Identificar los Factores Claves de Exito en una empresa.

Para complementar sobre la creación de propuesta de valor te invito a leer el libro del profesor Alexander Osterwalter estoy seguro que te dará una nueva perspectiva para diseñar, implementar y testear tu propuesta de valor.